Цель: повысить эффективность работы сотрудников на выставке, оптимизировать людские ресурсы и повысить отдачу от выставок.
Участники: сотрудники Компании, в обязанности которых входит подготовка и участие в выставочных мероприятиях.
ПРОГРАММА:
Тема 1. Подготовка выставки с наименьшими затратами и большей пользой:
- Психологические особенности работы на выставке;
- Оптимальное использование каждого сантиметра Вашей экспозиции;
- Составление наиболее эффективных для восприятия рекламных материалов.
Тема 2. Организация согласованной работы стендовой команды:
- Распределение ролей в команде;
- Сохранение высокой эффективности работы в течение всего выставочного дня;
- Организация работы одного специалиста, если из-за нехватки персонала ему приходиться работать “за себя и за того парня”;
- Психологические приемы саморегуляции.
Тема 3. Обеспечение максимального числа клиентов у Вашего стенда:
- Отличие “разведчиков” и “собирателей фантиков” от настоящих клиентов;
- Индивидуальный подход к каждому клиенту, в зависимости от его психотипа;
- Умение произвести впечатление и запомниться клиенту;
- Техники аргументации Вашего товара через пользу для клиента.
Тема 4. Подведение итогов выставки:
- Рефлексия результатов выставки (анализ ошибок и достижений);
- Планирование работы с потенциальными клиентами;
- Использование приобретенного опыта на следующей выставке.
Продолжительность тренинга: 2 дня