Прошу помощи в такой ситуации.
Готовлю тренинг по продуктам. Цель - дать знания продавцам по технологии изготовления нашей продукции. Технология в данном случае - одно из конкурентных преимуществ. Но, т.к. продавцы "сырые", им не всем очевидно, что знание техпроцессов (и особенностей товара, с ними связанные), помогает продавать.
Для снятия этого блока решено использовать видеоролик с анализом.
А так как кино я смотрю предельно редко, то сейчас нахожусь в тупике!
Не дайте пропасть идеи: помогите кто чем может:
ПОСОВЕТУЙТЕ ОТРЫВОК ИЗ КИНО, ГДЕ СОВЕРШАЕТСЯ УСПЕШНАЯ ПРОДАЖА, а продавец в аргументации использует какие либо выгоды товара, которые являются следствием технологии (или что то подобное)!
p.s. аргументация продавца именно на выгоды, а не на ценности.
Или может будут ещё какие либо рекомендации???
Тренинг по продукту
Автор
Zars
, Dec 20 2012 09:20 AM
Сообщений в теме: 3
#1
Отправлено 20 December 2012 - 09:20 AM
#2
Отправлено 19 August 2014 - 03:11 PM
Добрый день!
Вы нашли фильм по успешной продаже с аргументацией выгод? если да, поделитесь пожалуйста...
И еще вопрос: Чем отличаются выгоды от ценностей продукта? в моей компании считают, что это одно и тоже.
Спасибо.
Вы нашли фильм по успешной продаже с аргументацией выгод? если да, поделитесь пожалуйста...
И еще вопрос: Чем отличаются выгоды от ценностей продукта? в моей компании считают, что это одно и тоже.
Спасибо.
#3
Отправлено 19 August 2014 - 04:25 PM
Добрый день!
Вы нашли фильм по успешной продаже с аргументацией выгод? если да, поделитесь пожалуйста...
И еще вопрос: Чем отличаются выгоды от ценностей продукта? в моей компании считают, что это одно и тоже.
Спасибо.
Приветствую!
Как видите, времени с момента публикации вопроса прошло уже не мало... На эту тему я проводил пару тренингов в 2012, начале 2013 года.
По-моему, фрагмента я не нашёл, обошелся без него.
На мой взгляд, грань достаточно тонкая.
Ценность - это то, что у клиента "в голове" - то, что заставляет человка принять решение.
Выгода - это вербальное обоснование выбора при принятии решения.
Грубый пример:
Картина Пикассо - ценность: принадлежность к высшему обществу, выгода - долгосрочная инвестиция.
#4
Отправлено 19 August 2014 - 04:52 PM
Спасибо.