Перейти к содержимому


Фотография

Кто первый описал "Этапы продаж"


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 3

#1 Deniss

Deniss

    Участник

  • Пользователи
  • PipPip
  • 65 сообщений

Отправлено 05 April 2015 - 04:15 PM

Добрый день, Уважаемые Коллеги

Подскажите пожалуйста кто первым или один из первых описал этапы продаж такими как мы их знаем сейчас: 1. Подготовка 2. Контакт 3 Выявление потребности 4. Презентация и пр.?

Спасибо.

#2 powthin

powthin

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 23 сообщений

Отправлено 05 April 2015 - 07:48 PM

Karlheinz Goldmann провел первый в Европе тренинг по продажам. В году 1946 по-моему, он видимо и дал в нём этапы продаж

#3 Deniss

Deniss

    Участник

  • Пользователи
  • PipPip
  • 65 сообщений

Отправлено 07 April 2015 - 11:00 PM

Karlheinz Goldmann провел первый в Европе тренинг по продажам. В году 1946 по-моему, он видимо и дал в нём этапы продаж


Спасибо!

А ссылочки какие-нибудь можно?

#4 korg2

korg2

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 16 сообщений

Отправлено 10 November 2015 - 12:56 PM

По-моему, Эдвард Стронг ввел понятия системности продаж, еще в 20-х годах 20-го века.