Еще будучи Торговым представителем слышала комментарии участников: "Как может нас учить тот, кто сам пороху не нюхал?"
И сама с недоумением наблюдала как довольно известные московские тренера (думаю, не этично ФИО называть) проводят тренинг по продажам и при этом не понимают до конца то, о чем говорят. При том в то время я сама была тренером...
Присутствовала я и на тренингах, которые вели отличные практики (в продажах), которые не проходили необходимого для тренера обучения. И та же проблема... Они вроде как и знают тематику тренинга, благо дело сами профи, а вот донести до участников, создать все условия для формирования умений, знаний, не могут.
Поэтому... Все правы и все не правы
Практики будут говорить, что практика нужна, а психологию - в топку.
Психологи, что психологом с ВО быть обязан, а практика - пшик.
Обладающие и тем и тем будут отстаивать позицию: важно все!
У кого нет ни того ни другого, что есть самородки...
Вариаций множество, а истину у каждого своя
Я соглашусь с одним из предыдущих ораторов:
показателем является результативность тренера.
Причесать всех под одну гребенку не получится... Тем более в такой профессии.
Кстати, я знала продавцов, которые не читали ни одной книги по продажам и не проходили ни одного тренинга по продажам. Тех, кто не соблюдал ни одного из правил, этапов, рекомендации, техник и принципов, о которых так давно, так много и долго говорят...
И знаете, с ними сравниться никто не мог, сколько бы они не учились, не читали и не практиковались...
Наверняка и Тренера есть именно такие...
Сообщение отредактировал NetCat: 10 September 2009 - 04:42 PM