Перейти к содержимому


Фотография

Дебиторская задолженность и её профилактика.


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 7

#1 Яна Сергеевна

Яна Сергеевна

    Пока читаю ...

  • Пользователи
  • 6 сообщений

Отправлено 18 June 2008 - 10:17 AM

Уважаемые коллеги! Пишу тренинг по дебиторской задолженности и её профилактики, теория есть, возьму её из хороших книг, а вот упражнений очень мало. Нужна ваша помощь!!! Пожалуйста помогите!!!
В организации где будет проводиться тренинг запущенная ситуация с дебиторкой, у менеджеров нет борьбы за 100% оплату по факту. Они сами расхолаживают клиентов.

#2 Winner

Winner

    У меня прописка!!!!

  • Модераторы
  • PipPipPipPipPipPip
  • 1483 сообщений

Отправлено 18 June 2008 - 09:44 PM

Упражнения берите из тренинга по переговорам....менеджеры не всегда виноваты в обрзовавшейся дебиторке...нужна КРЕДИТНАЯ политика компании

#3 Наташа

Наташа

    Бывалый

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • 178 сообщений

Отправлено 18 June 2008 - 10:37 PM

Поищите через поисковик эту тему несколько раз обсуждали. Есть чень неплохие ссылки, упржнения, методические материалы и даже по-моему готовые тренинги были выложены.
например
http://www.akademiki...;hl=дебиторская
Посмотрите в архиве. материала было очень много

#4 Orange

Orange

    Консультант

  • Пользователи
  • PipPipPipPip
  • 497 сообщений

Отправлено 19 June 2008 - 09:36 AM

Согласна с Winner, нужно менять политику компании на этот счёт, иногда меняют систему материальной мотивации менеджеров (например доп.бонус за отсутствие дебиторки или наоборот, невыплата какой то части з/п при дебиторке столько то процентов). вот тогда у них появится мотивация и на ликвидацию дебиторки и на обучение, кто не умеет и не знает как.

Сообщение отредактировал Orange: 19 June 2008 - 09:37 AM


#5 Яна Сергеевна

Яна Сергеевна

    Пока читаю ...

  • Пользователи
  • 6 сообщений

Отправлено 23 June 2008 - 02:11 PM

Политику компания уже меняет, нужно и с менеджерами поработать. Все что было на сайте я посмотрела, теории у меня много, а вот упражнений мало(((
Буду благодарна тому, кто поделится упражнениями. Заранее спасибо!!!

#6 Яна Сергеевна

Яна Сергеевна

    Пока читаю ...

  • Пользователи
  • 6 сообщений

Отправлено 23 June 2008 - 02:44 PM

Бывалый, спасибо большое за ссылку, там я нашла много интересного!!!

#7 Наташа

Наташа

    Бывалый

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • 178 сообщений

Отправлено 24 June 2008 - 10:00 AM

Исследовательское упражнение для тренинга по ДЗ
Упражнение «Три листа».
Три покупателя, остальные продавцы (инструкция покупателям дается за дверью, чтобы не слышали продавцы).
Задания продавцам – Вам необходимо продать три листа бумаги.
Задание заказчикам: Вам надо купить 4 листа бумаги.
Первый заказчик – развивающаяся фирма, если отсрочка на 2 недели, то оплатим через месяц, обязательно надо напоминать, есть дефицит наличности.
Второй заказчик – крупная фирма, есть рекламные щиты по городу, большая бюрократизация, не д.б. устных договоренностей, небольшая сумма не значима.
Третий заказчик – закрывающаяся фирма.
Шеринг по упражнению:
Что удалось сделать?
Была ли оговорена сумма продажи, условия оплаты?
Ваше мнение о ваших заказчиках. Оплатят или нет?

Сообщение отредактировал Наташа: 24 June 2008 - 10:02 AM


#8 RichardMet

RichardMet

    Пока читаю ...

  • Пользователи
  • 5 сообщений

Отправлено 13 August 2022 - 05:54 PM

SlutL present new anal videos look for free