Книга, меня зацепившая.....
#1 Гость_Drakosha_*
Отправлено 31 May 2004 - 02:30 PM
Литературный океан выплеснул на тренинговую почву огромное количество книг. И начинающему тренеру сложно ориентироваться в этом многообразии, да и не всегда есть время и деньги...
Давайте присылать комментарии о книгах, которые Вам помогли или стали настольными.
На сегодняшний день одной из моих настольных книг является:
Шнаппауф Рудольф А. Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. - 3-е изд., - М.:ЗАО "Интерэксперт", 2003. - 448 с.
В книге представлена немецкая модель бизнеса, которая в отличие от многих иных, очень хорошо работает в условиях России. В ней предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения сделки. В пособии содержится множество примеров из практики, вопросов и упражнений.
#2
Отправлено 18 June 2004 - 08:48 AM
Еще Ребрик, конечно. Новая книга "Презентация" немного разочаровала - нового мало, но способ изложения прост и понятен до безобразия
Еще я часто обращаюсь к книгам Екатерины Михайловой и Леонида Кроля.
Ну, и Елена Васильевна Сидоренко тоже сильна
В огромном количестве тоненьких книжечек "Питера" из серии Эффективный тренинг можно запутаться, хотя содержание часто копируется из одной в другую, а мыслей ценных 1-2.
#3
Отправлено 14 October 2004 - 12:38 AM
Ну и, конечно, 9 старых добрых курсов продаж (тут).
А вот периодика (см.здесь) этого издательства меня разочаровала. Я просила выслать мне 2 пробных номера ("Бизнес-практикум") и мне не понравилось. Бессистемно, выдернуто из книг и как-то уж все оч банально. Но это имхо, безусловно
#4
Отправлено 08 November 2004 - 03:00 PM
Просто очарована твоей способностью профессионально работать в интернете!
На любой вопрос ты тут же даешь ссылку на важный ресурс. Хочу записаться к тебе в ученицы, т.к. я с Интернет не так дружна. Я думаю, я просто не владею поисковым навыком. Если не жалко, поделись своими профессиональными приемами. Как ты ищешь необходимую тебе информацию в этой мировой сети? Если просто забить ключевое слово в рамблере или другом интернет-портале - вылетает куча ссылок, которые еще надо долго сидеть просматровать, обрабатывать, прочитывать. Может ты что-то другое более быстрое делаешь?
#5
Отправлено 13 November 2004 - 07:34 PM
#6
Отправлено 29 November 2004 - 12:44 PM
#7
Отправлено 24 December 2004 - 03:01 PM
В последнее время, при подготовке тренингов
- продаж
- переговоров
- и работы с конфликтами
...хотя бы просто почитать...
#8
Отправлено 24 December 2004 - 05:32 PM
''58 1/2 импровизаций на тренинге''.
Автор: Пол Джексон.
Кто-нибудь видел ее? Действительно стоящая по-вашему?
Некогда дойти в книжный
#9
Отправлено 10 January 2005 - 05:07 AM
СпасибоЕсли не жалко, поделись своими профессиональными приемами. Как ты ищешь необходимую тебе информацию в этой мировой сети? Если просто забить ключевое слово в рамблере или другом интернет-портале - вылетает куча ссылок, которые еще надо долго сидеть просматровать, обрабатывать, прочитывать. Может ты что-то другое более быстрое делаешь?
Да нет..ничего другого я не делаю..как раз "просто забиваю ключевые слова".
Действительно подходящая формулировка "поисковый навык". Так и есть - наши пресловутые навыки..от них некуда не деться.
Ну и, конечно, есть ряд ресурсов..которые я посещала или посещаю..и, соответственно, знаю куда обратиться и залезть..при необходимости.
Как говорил кто-то из моих преподавателей - "специалиста от неспециалиста..отличает знание того, какую книгу нужно открыть..чтобы найти ответ на проф. вопрос"
И потом с интернетом..у меня особые отношения..для меня просто не существует др. источника информации (такого родного, богатого и оперативного) ..за 7 лет активного общения..мы привыкли друг к другу
Сообщение отредактировал Мила Бырко: 16 January 2005 - 11:30 AM
#10
Отправлено 10 January 2005 - 05:20 AM
Несмотря на мои претензии к кэмповской трактовки win-win, книга мне понравилась (особенно принцип "не испытывайте нужды") проверено опытным путем. Параллельно..я тоже..занимаюсь продажей тренингов, коллегаТак как я занимаюсь продажами тренингов, я много читаю по этой теме. Последняя книга, которая меня зацепила, это Д.Кэмп "Сначала скажите "нет". Книга с совершенно новым для меня взглядом на процесс переговоров!
Жаль, общее впечталение портит скучная и банальная середина..с обсасыванием в тысячный раз..открытых, закрытых и проч. вопросов и коммуникативных приемов (как горшок не назови ).
Так же мало интересны..все эти "осовбодите сознание" и т.п.
Но, в целом, достойно
Сообщение отредактировал Мила Бырко: 10 January 2005 - 05:21 AM