Деловая игра ТЕНДЕР

Автор игры "Тендер" - Алексей Слободянюк

Мы уже успешно передали технологию проведения игры «Каузальный интеллект» 45 игротехникам из 15 городов. И мы ежедневно получаем сводку все новых проведенных ими игр и позитивных отзывов участников игр.

Мы решили продолжить этот опыт и передать вам сценарий и право проведения сюжетно-ролевой игры «Тендер». Это игра для любого бизнеса, в котором существуют продажи. Она длится 2 дня и полностью заменяет уже порядком поднадоевшие, но все еще нужные тренинги по продажам. Теперь вы сможете тренировать продажам без тренинга, в формате сюжетно-ролевой игры.

Теперь вы можете купить готовое методическое пособие по проведению игры и самостоятельно его изучить. В методическое пособие входят все материалы игры в электронном виде, а также видеолекции автора, поясняющие, как пользоваться материалами и как проводить игру.

Посмотреть запись вебинара Алексея Слободянюка >>>
Почитать комментарии к игре>>>

В ЧЕМ ПРЕИМУЩЕСТВА ИГРЫ "ТЕНДЕР" ПО СРАВНЕНИЮ С ТРЕНИНГОМ ПРОДАЖ?

1 - Это игра - бизнес-симуляция. Она моделирует ситуацию реального бизнеса. И если вы - корпоративный заказчик, то автор игры напишет уникальный сценарий-модификацию именно под ваш бизнес.

2 - Это игра для любого бизнеса, в котором существуют продажи в сфере B2B.

3- Вы сами можете варьировать длительность игры от 4х часов до 2х дней, что дает вам мобильность и учет условий заказчика.

4 - Игра и полностью заменяет уже порядком поднадоевшие, но все еще нужные тренинги по продажам. Теперь вы сможете тренировать продажам без тренинга, в формате деловой игры игры и бизнес-симуляции. Игровой формат существенно повышает мотивацию игроков на изучение и развитие навыков продаж.

5 - Игра является прекрасной формой пост-тренинга.

6 - Игра может быть включена в центр оценки. В ней проявляются способности и навыки участников. Сотрудники будут видны, как на ладони. И есть объективные критерии оценки. Вам остается лишь купить сценарий и добавить несколько супервайзеров.

Теперь вы можете купить готовое методическое пособие по проведению игры и самостоятельно его изучить.

В МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ВХОДЯТ:

1 - все материалы игры для участников в электронном виде,
2 - гид-сценарий по игре для игротехника,
3 - слайды для проведения инструктажа,
4 - анкета обратной связи,
5 - видеолекции автора, поясняющие, как пользоваться материалами и как проводить игру.
6 - Автор готов сопровождать вас на этапе освоения сценария игры, отвечать на все ваши вопросы.
7 - вам дается возможность войти в закрытую группу игротезников на фейсбуке и получить поддержку от сообщества тренеров, которе игру уже проводят.

СТОИМОСТЬ ПОЛНОГО КОМПЛЕКТА ИГРЫ:

для физических лиц 20 000 рублей
для юридических лиц 40 000 рублей

Игра полностью окупается и приносит прибыль после первого ее проведения.

Мы планируем повышать стоимость игры по мере ее известности и узнаваемости на рынке. Сейчас стоимость игры занижена в маркетинговых и рекламных целях.

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПРОВЕДЕНИЯ ИГРЫ:

от 4х часов до 2х дней (зависит от целей бизнеса и вариантов сценария).

ПОСМОТРЕТЬ ФОТО С ТРЕНИНГА >>>

ИДЕЯ ИГРЫ:

В игре моделируется процесс развития отношений с заказчиком сфере b2b, который заинтересован в покупке продукта или/и услуги. И решение клиентом о покупке не принимается в одночасье. Кроме того, в процессе принятия решения участвует несколько лиц.

Чтобы заключить сделку, продавец и заказчик вместе должны пройти три главных этапа цикла продаж:

1. ПРОДАЖА ИДЕИ СОТРУДНИЧЕСТВА

2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ

3. ПЕРЕГОВОРЫ

Для удовлетворения потребностей одного заказчика в ТЕНДЕРЕ соревнуются две команды продавцов.

Та команда, которая пройдет все этапы лучше конкурентов, и выиграет тендер.

ЦЕЛИ ИГРЫ:

1 - Cмоделировать реальную ситуацию выбора подрядчика по поставке конкретного решения/услуги/продукта.

2 - Проанализировать умение использовать Soft Skills (навыки продаж, презентаций и переговоров).

3 - Повысить через практику свою эффективность при заключениях договоров о сотрудничестве с потенциальными клиентами.

ОСОБЕННОСТИ ИГРЫ:

1 - МЫШЛЕНИЕ И РЕЧЬ. У команд отсутствуют конкурентные товарные преимущества. Цены у всех одинаковы. Команды продают одинаковый продукт с одинаковым ассортиментом. Таким образом конкуренция идет в плоскости применения навыков продаж – умение мыслить вместе с клиентом и гибко общаться с ним.

2 - КАСТОМИЗАЦИЯ. Игра может быть легко написана на любом продукте любого клиента.

3 - ДЛИТЕЛЬНОСТЬ. Игра может проводиться в режиме 1 дня, в режиме 2-х дней.

4 - ПРОВОКАЦИЯ – ОЦЕНКА. Игра является многоразовой и может проводиться ДО тренингов для повышения мотивации к обучению. И ПОСЛЕ курса тренингов для оценки сформированных навыков.

НАВЫКИ, которые нужно проявить в игре:

1- анализ центра принятия решения

2- начало контакта с клиентом

3 - сбор потребностей, работа вопросами,

4 - выяснение требований к продукту всех лиц из центра принятия решения

5 - работа с негативными реакциями (возражение, сомнение, безразличие)

6 - умение работать в команде

7 - навыки подготовки коммерческой презентации

8 - навыки риторики и публичного выступления

9 - навыки подготовки к переговорам по цене и характеристикам продукта

10 - умение сшивать разногласия за столом переговоров

11 - завершение контакта с клиентом и заключение сделки

КЛИЕНТЫ, для кого может проводиться игра:

Игра подходит для всех сфер, где осуществляются продажи b2b, а именно:

1 - Информационные технологии и связь

2 - Фармацевтика (тендерные закупки)

3 - Транспорт и логистика

4 - Торговые дома

5 - Строительство

6 - Производство (Продукты питания, Металлообработка, Деревообработка)

7 - Электротехника и Энергетика

8 - Финансовая деятельность

9 - Деловой туризм

10 - Полиграфия и рекламное дело

11 - Кейтеринг и ресторанный бизнес

и другие

ДЛЯ КОГО (Целевая аудитория):

1 - продавцы новички – чтобы показать взаимосвязь всех этапов продаж

2 - опытные продавцы – взломать стереотипы и недоверие к обучению, мотивировать на развитие

3 - руководители департаментов продаж – сделать анализ существующих навыков и понять, как хорошо они применяются

КОГДА нужно проводить игру:

1 - диагностика – когда нужно сделать ассессмент навыков сотрудников департаментов продаж,

2 - «ледокол» - преодоление скепсиса руководителей и сопротивления участников перед обучающей программой,

3 - тренажер – поддержка и развитие навыков после обучения, посттренинг.

КОМУ будет интересно приобрести права на игру:

1 - тренеры-фрилансеры, для экологичного входа в заказчика

2 - внутренние тренеры компаний, для укрепления имеющихся программ

3 - HR специалисты, желающие помочь продавцам развиваться

4 - руководители отделов продаж, желающие укрепить навыки сотрудников

СПЕЦИФИКАЦИЯ – ЧТО ВХОДИТ В СЦЕНАРИЙ ИГРЫ:

1 - раздаточный материал для команды продавцов

2 - раздаточный материал для команды клиентов

3 - спецификация для печати материалов

4 - подробный план ведения игры для тренера
5 - список вопросов на обсуждение по итогам игры

6 - яркая презентация PowerPoint для тренера

7 - таблица для кастомизации игры
8 - основной сценарий игры и три дополнителньых сценария
9 - технология создания новых сценариев игры по шаблону ТЕНДЕР

ИСТОРИЯ ИГРЫ:

1- проводится с 2009 года

2 - через игру прошло более 700 опытных продавцов

3 - среди них такие компании: SAP, EMC, КРОК, Zeppelin, Энергохолдинг, Hitachi, Deyros, DIS Group, Kohler и другие.

АВТОР ИГРЫ:

Генеральный директор тренинговой компании АСТРА, бизнес-тренер, консультант по управлению, автор методики стратегических продаж крупным клиентам АСТРА – Слободянюк Алексей. Прочитать резюме автора >>>

Автор об игре:

«Продавцы сегодня претензиозны. Они много читали, проходили тренинги, семинары, учились продажам у наставников. Однако по-прежнему системность и отточенность действий встретишь далеко не у многих.

«Я точно знаю, что моим продавцам нужно учиться, но донести им это не удается. Они считают, что Сами с Усами…»

«Помогите донести руководителям, что нужно обучать продавцов и для этого нужно выделить хотя-бы 2 полноценных дня в месяц…»

«Мы прошли обучение и хотим поддержать навыки, помогите организовать это в интересном формате…»

Когда такие просьбы я стал слышать чаще и чаще, пришло время создать игру ТЕНДЕР.

В большинстве своем продавцы напоминают ученика посетившего два урока музыки и считающего, что учиться больше не нужно. В музыке очевидно, что без длительной тренировки играть красивые произведения не получится. Зато в продажах бытует миф – двух дней достаточно, чтобы стать мастером. Чтобы его разрушить, а также разрушить и другие мифы продавцов, придумана наша игра ТЕНДЕР.»

По возникшим оргвопросам обращайтесь к руководителю открытых программ Анне Поповой +7-985-644-59-81, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

ЗАКАЖИТЕ КОМПЛЕКТ ИГРЫ,
ВОСПОЛЬЗОВАВШИСЬ ЭТОЙ ФОРМОЙ ЗАКАЗА И МЫ ПРИШЛЕМ ВАМ ДОГОВОР НА ОПЛАТУ:

Екатерина Израйлит, руководитель учебного центра компании в г. Воронеже

Юлия Лавриненко, бизнес-тренер в ООО «Insight», г. Тверь

Елена Климакова, тренер и коуч-фрилансер в фарм-бизнесе

Галина Машницкая, тренер и коуч в ООО «Евросвет» г. Москва

Марина Комова, тренер-фрилансер, г. Москва

Елизавета Афонина, тренер-фрилансер, г. Москва

Ирина Арбузова, тренер-фрилансер, г. Москва

Олеся Четверикова, бизнес-тренер в ООО «Что делать консалт», г. Москва

Валерия Ильичева, тренер и коуч-фрилансер, г. Москва

Наталья Рожкова, тренер-фрилансер, г. Москва

Добавить комментарий

JComments