Перейти к содержимому


Фотография

Тренинг продаж


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 13

#11 Ann Roz

Ann Roz

    У меня прописка!!!!

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • 2038 сообщений

Отправлено 30 January 2007 - 08:25 PM

Согласна с Мишелькой относительно того, что когда не приводится конкретный диалог. сложно определить, что нужно. Ибо наша психика так устроена, что мы все воспринимаем через призму своих представлений и соответственно транслируем тоже( возможно, вы это знаете). По абстактному запросу сложно понять, что нужно.

#12 Winner

Winner

    У меня прописка!!!!

  • Модераторы
  • PipPipPipPipPipPip
  • 1483 сообщений

Отправлено 30 January 2007 - 10:26 PM

Они хотят понять, как с ними коммуницировать.

Мы своих учили когда-то в рознице ........ больше ориентируемся на того, кто в паре принимает решение о покупке, при этом не забываем о втором, который стоит рядом....

Сообщение отредактировал Winner: 30 January 2007 - 10:26 PM


#13 Дмитрий Димитриев

Дмитрий Димитриев

    У меня прописка!!!!

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • 1273 сообщений

Отправлено 01 February 2007 - 10:38 PM

1. Определить ЛПР
2. Нейтрализовать интересным занятием ведомого
3. Присоединение к ЛПР
4. Совместное мотивирование ведомого

ЛПР - лицо, принимающее решение.
Методика Дмитрия Димитриева

#14 Katzchen

Katzchen

    Участник

  • Пользователи
  • PipPip
  • 86 сообщений

Отправлено 05 February 2007 - 09:17 AM

Дмитрий, большое спасибо!