Делюсь тем, что есть: это план тренинга и упражнения. Проводился в компании производителе продуктов( хлеб, мука, масло).Здравствуйте всем!
Уважаемые коллеги, если у кого-то есть материалы (для изучения/освоения) в эл. виде по технике SPIN поделитесь пожалуйста.
В инете пособия не нашла Что за техника представление имею, но хотелось бы ее изучить. На сколько знаю, это самая работающая техника в продажах.
Сейчас пишу тренинг "техника продаж по телефону" (при входящих звонках), хочу применить технику SPIN на этапе выявления/формирования потребности.
Может быть можно применить какие-нибудь другие техники? поделитесь опытом!
Буду рада любой помощи!
Заранее всем спасибо!
Благодарю!!!!!