Перейти к содержимому


Фотография

Литература по тренингу продаж


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 19

#11 Serov

Serov

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 33 сообщений

Отправлено 19 February 2007 - 02:14 PM

Что бы не говорили про Шнаппауфа тренеры-революционеры, типа Деревицького, это - основа. Некоторые наши авторы просто куски по 10 страниц из "Практики продаж" перепечатывают.
Рысёв понравился.
Самсонова "Если клиент говорит нет" - тоже интересная и практическая.
Барышева... Ну, в общем про книжку Дмитрий Занько уже все доступно написал.
А вот что касается методологии тренинга продаж, то ничего конкретного не встречал. Хотя, надо Иванову почитать.
Впрочем, если учесть, что тренинг продаж - это тренинг деловой коммуникации, то говорить о какой-то сугубой специфике стоит, только исходя из специфики работы конкретной компании. Чем дальше веду эти тренинги, тем меньше замечаю различий в тренингах для психологов-консультантов и для продавцов.

#12 Атенаис

Атенаис

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 31 сообщений

Отправлено 14 May 2007 - 04:57 PM

Кей Торн Дэвид Маккей. ТРЕНИНГ, настольная книга тренера

Прикрепленные файлы


Сообщение отредактировал Атенаис: 14 May 2007 - 04:58 PM


#13 Магиня

Магиня

    Участник

  • Пользователи
  • PipPip
  • 99 сообщений

Отправлено 31 January 2008 - 01:07 PM

[quote name='Дмитрий Занько' date='16.01.2007 - 13:37' post='14858']

Возвращаются мои орлы с тренинга - я к ним: "ну, как?" Эээ - говорят - нас научили трубы продавать. Для нефтепродуктов. Большого диаметра. А пронашу отрасль - хрен с маслом... Наверное - говорю - там все, кроме вас были с нефтеперегонки? Да нет...один дядька...но она кроме него никого и не видела...
Блин горелый...бюджет - в анусе. И, при этом, с участниками был ученический договор составлен. Типа, после тренинга они должны своих подчинённых обучать... А чему тут обучишь? Трубы продавать?


Странно... Алгоритм продаж один. Умеешь трубы продавать - все что угодно продашь. Ясно, что каждый менеджер должен знать плюсы и минусы СВОЕГО продукта, потому и хороши корпоративные тренинги, а не сборная солянка вольных слушателей.

#14 Lenni

Lenni

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 22 сообщений

Отправлено 30 May 2008 - 03:25 PM

Вот еще :)

Прикрепленные файлы



#15 pander

pander

    Пока читаю ...

  • Пользователи
  • 1 сообщений

Отправлено 19 November 2008 - 02:37 PM

Если говорить о крупных продажах, то
Нил Рэкхем "Продажи по методу SPIN" для более глубокого изучения продаж.

#16 dm1001

dm1001

    Пока читаю ...

  • Пользователи
  • 7 сообщений

Отправлено 17 December 2008 - 08:40 PM

Для тренеров по продажам и не только:

Т. А. Солтицкая
Тренинг продаж

#17 Екатерина Беспятова

Екатерина Беспятова

    Бывалый

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • 177 сообщений

Отправлено 18 June 2009 - 06:25 AM

Думала-думала куда разместить, решила сюда.
Встретила на просторах Инета статью, очень понравились. ИМХО прям в точку. Продавцы в рознице становятся все неказистее и неказистее, а настоящие сэйлзы такие "бабки" просят, что аж дурно становится, а что особенного они делают-то?... порой, ничего :cray: .

Вот статья :):
http://www.e-xecutiv....php?ID=1071835

#18 terminator

terminator

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 35 сообщений

Отправлено 03 October 2009 - 06:10 PM

Скажите, кроме книги С. Ребрика (прочитана) есть литература конкретно по продажам в торговом зале?

#19 OksanaVerankova

OksanaVerankova

    Пока читаю ...

  • Новички
  • 3 сообщений

Отправлено 17 June 2011 - 04:39 PM

По продажам есть хорошие дистанционные курсы у VEU Learning Center - http://www.veulearni...-facing-skills/
Готовят к сертификации CSS, зачисляются кредиты.

#20 Anastashion

Anastashion

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 10 сообщений

Отправлено 07 April 2017 - 10:42 AM

Рекомендую следующих авторов:

1) Шнаппауф

2) Пузиков

3) Дружинин, Замулин