Согласна с Мишелькой относительно того, что когда не приводится конкретный диалог. сложно определить, что нужно. Ибо наша психика так устроена, что мы все воспринимаем через призму своих представлений и соответственно транслируем тоже( возможно, вы это знаете). По абстактному запросу сложно понять, что нужно.
Тренинг продаж
Автор
Katzchen
, Jan 29 2007 02:16 PM
Сообщений в теме: 13
#11
Отправлено 30 January 2007 - 08:25 PM
#12
Отправлено 30 January 2007 - 10:26 PM
Мы своих учили когда-то в рознице ........ больше ориентируемся на того, кто в паре принимает решение о покупке, при этом не забываем о втором, который стоит рядом....Они хотят понять, как с ними коммуницировать.
Сообщение отредактировал Winner: 30 January 2007 - 10:26 PM
#13
Отправлено 01 February 2007 - 10:38 PM
1. Определить ЛПР
2. Нейтрализовать интересным занятием ведомого
3. Присоединение к ЛПР
4. Совместное мотивирование ведомого
ЛПР - лицо, принимающее решение.
Методика Дмитрия Димитриева
2. Нейтрализовать интересным занятием ведомого
3. Присоединение к ЛПР
4. Совместное мотивирование ведомого
ЛПР - лицо, принимающее решение.
Методика Дмитрия Димитриева
#14
Отправлено 05 February 2007 - 09:17 AM
Дмитрий, большое спасибо!