Добрый день, Уважаемые Коллеги
Подскажите пожалуйста кто первым или один из первых описал этапы продаж такими как мы их знаем сейчас: 1. Подготовка 2. Контакт 3 Выявление потребности 4. Презентация и пр.?
Спасибо.
Кто первый описал "Этапы продаж"
Автор
Deniss
, Apr 05 2015 04:15 PM
Сообщений в теме: 3
#1
Отправлено 05 April 2015 - 04:15 PM
#2
Отправлено 05 April 2015 - 07:48 PM
Karlheinz Goldmann провел первый в Европе тренинг по продажам. В году 1946 по-моему, он видимо и дал в нём этапы продаж
#3
Отправлено 07 April 2015 - 11:00 PM
Karlheinz Goldmann провел первый в Европе тренинг по продажам. В году 1946 по-моему, он видимо и дал в нём этапы продаж
Спасибо!
А ссылочки какие-нибудь можно?
#4
Отправлено 10 November 2015 - 12:56 PM
По-моему, Эдвард Стронг ввел понятия системности продаж, еще в 20-х годах 20-го века.