Перейти к содержимому


Фотография

Коучинг в работе бизнес - тренера


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 16

#11 Dulma

Dulma

    Пока читаю ...

  • Пользователи
  • 2 сообщений

Отправлено 19 September 2015 - 03:26 PM

Спасибо за книги!

#12 Мальчик

Мальчик

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 11 сообщений

Отправлено 25 September 2015 - 12:48 PM

Здравствуйте!
Решила открыть тему для обсуждения и деления инструментами из коучинга, которые тренер может применять в своей работе.
Я внутренний тренер. Сертифицирована как коуч в Международном Эриксоновском Университете.

Ввела в организации (торговая Компания) систему адаптации новых сотрудников. Новички проходят тренинг "Вводный курс: Этапы формирования заказа торговым представителем (ТП) в торговой точке (ТТ)".
Сам тренинг я строю по КОЛЕСУ.
В начале рисую круг на флип-чарте и предлагаю участникам представить, что это - сформированный заказ. После чего прошу разделит круг на сегменты, из которых он состоит. Получаются этапы работы ТП в ТТ.
КОЛЕСО проходит через весь тренинг. Оно висит отдельно и я его не закрываю другими листами. Зарисованные листы я приклеиваю на стену, заполняя пространство информацией)
И кажый этап отрабатываем в формате классических тренинговых упражнений. С одним дополнением: внутри сегмента я визуализирую основные моменты. Каждый сегмент прошкалирован от 1 до 10.
И каждый раз, подводя итоги по каждому этапу, спрашиваю: "И когда мы делаем .........(перечисляю основные моменты, отработанные в упражнениях), и..., и.... - это выполнение данного этапа на 10 баллов из 10 возможных? Если группа говорит "ДА", и мне нечего дополнить - переходим дальше. Если группе или мне есть что дополнить, добавляем, возможно, проводя отработку в упражнениях.
Очень действенно в тренинге.

Аттестацию после тренинга провожу так же по КОЛЕСУ. Бланк аттестации - во вложениях.
Сама аттестация - мини-коучинговая сессия)))Время - 45 мин.
Садимся с аттестуемым (только рядом друг к другу, но не напротив!!!это важно) и я предлагаю ему рассказать про каждый из этапов формирования заказа. Параллельно сам сотрудник записывает основные факты и тезисы в КОЛЕСО. Получается повторение тренинга и четкий алгоритм действий.
Я так же спрашиваю по каждому сегменту: "Когда ты проводишь следующие действия (перечисляю то, что он назвал уже и записал) - это выполнениеэтапа на 10 баллов из 10?". Чаще всего сотруднику есть,что добавить и он вспоминает, записывает.

Дополнение: Если хотите более углубить тему, во время тренинга спрашиваете участников "Что для вас будет НАИЛУЧШИМ РЕЗУЛЬТАТОМ, когда вы отрабатываете данный этап на 10 баллов из 10 возможных?" Тут происходит инсайт)))Часто такие метафоры красочные получаются. Формируем в одно предложение и записываем напртив каждого сегмента найденный группой РЕЗУЛЬТАТ!

Коучинг часто провожу в индивидуальном формате. Когда тренинг проводить сложно - не дают по времени надолго группу. Тогда тренинг заменяется на коучинг и начинаем разбирать - что хочет достичь. На сколько времени хочет уложить результат. Прогоняем про смарту. Какой первый шаг. Когда ты его сделаешь. И все - дальше вперед и с песней.

Сообщение отредактировал Мальчик: 25 September 2015 - 12:50 PM


#13 Галина Прокофьева

Галина Прокофьева

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 28 сообщений

Отправлено 08 October 2015 - 12:52 PM

Спасибо! Хороший актуальный материал!

#14 kortik

kortik

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 18 сообщений

Отправлено 15 February 2016 - 01:50 PM

Просьба к модераторам не выпиливать пост. Уважаемые тренинговые компании и бизнес-тренеры, онлайн сервис тестирования и опросов eTest.kz (http://etest.kz) ищет партнеров на территории России, для продажи подписки на свой сервис, за партнерское вознаграждение. В сервисе реализованы наиболее востребованные тесты и опросы (http://etest.kz/list.html), например, тест Кеттелла, или опрос удовлетворенности персонала. Возможно добавление новых тестов или опросов с алгоритмами любой сложности. Сервис отличается крайней простотой в использовании. Для обсуждения партнерства просьба связаться с администрацией сервиса (http://etest.kz/order.php).

Изображение

#15 horosho

horosho

    Пока читаю ...

  • Пользователи
  • 7 сообщений

Отправлено 04 March 2016 - 11:51 PM

Зачиталась! Весьма интересная тема!!! Спасибо

#16 Dianka

Dianka

    Пока читаю ...

  • Новички
  • 1 сообщений

Отправлено 08 April 2016 - 03:21 PM

Друзья что скажете за книгу жизнь в потоке коучинг мэрилин аткинсон http://rozetka.com.u...74475/p6674475/
Стоит ее почитать ?

#17 Ромашка

Ромашка

    Пока читаю ...

  • Новички
  • 2 сообщений

Отправлено 27 February 2017 - 01:26 PM

Здравствуйте!
Решила открыть тему для обсуждения и деления инструментами из коучинга, которые тренер может применять в своей работе.
Я внутренний тренер. Сертифицирована как коуч в Международном Эриксоновском Университете.

Ввела в организации (торговая Компания) систему адаптации новых сотрудников. Новички проходят тренинг "Вводный курс: Этапы формирования заказа торговым представителем (ТП) в торговой точке (ТТ)".
Сам тренинг я строю по КОЛЕСУ.
В начале рисую круг на флип-чарте и предлагаю участникам представить, что это - сформированный заказ. После чего прошу разделит круг на сегменты, из которых он состоит. Получаются этапы работы ТП в ТТ.
КОЛЕСО проходит через весь тренинг. Оно висит отдельно и я его не закрываю другими листами. Зарисованные листы я приклеиваю на стену, заполняя пространство информацией)
И кажый этап отрабатываем в формате классических тренинговых упражнений. С одним дополнением: внутри сегмента я визуализирую основные моменты. Каждый сегмент прошкалирован от 1 до 10.
И каждый раз, подводя итоги по каждому этапу, спрашиваю: "И когда мы делаем .........(перечисляю основные моменты, отработанные в упражнениях), и..., и.... - это выполнение данного этапа на 10 баллов из 10 возможных? Если группа говорит "ДА", и мне нечего дополнить - переходим дальше. Если группе или мне есть что дополнить, добавляем, возможно, проводя отработку в упражнениях.
Очень действенно в тренинге.

Аттестацию после тренинга провожу так же по КОЛЕСУ. Бланк аттестации - во вложениях.
Сама аттестация - мини-коучинговая сессия)))Время - 45 мин.
Садимся с аттестуемым (только рядом друг к другу, но не напротив!!!это важно) и я предлагаю ему рассказать про каждый из этапов формирования заказа. Параллельно сам сотрудник записывает основные факты и тезисы в КОЛЕСО. Получается повторение тренинга и четкий алгоритм действий.
Я так же спрашиваю по каждому сегменту: "Когда ты проводишь следующие действия (перечисляю то, что он назвал уже и записал) - это выполнениеэтапа на 10 баллов из 10?". Чаще всего сотруднику есть,что добавить и он вспоминает, записывает.

Дополнение: Если хотите более углубить тему, во время тренинга спрашиваете участников "Что для вас будет НАИЛУЧШИМ РЕЗУЛЬТАТОМ, когда вы отрабатываете данный этап на 10 баллов из 10 возможных?" Тут происходит инсайт)))Часто такие метафоры красочные получаются. Формируем в одно предложение и записываем напртив каждого сегмента найденный группой РЕЗУЛЬТАТ!

Спасибо! Сегодня это тоже используется на "Ура!"