Перейти к содержимому


Фотография

Выявление потребностей у ЛПР (алкогольная продукция)


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
В теме одно сообщение

#1 Роман Малюга

Роман Малюга

    Пока читаю ...

  • Новички
  • 1 сообщений

Отправлено 17 March 2017 - 05:39 PM

Коллеги, доброго времени суток!

Я тренер с небольшим опытом. Ваяю тренинг для торговых представителей (ездят по магазинам, предлагают закупать алкоголь у нашего завода). Нужны типовые вопросы к этапу "Выявление потребностей". Эдакие хитрые вопросы-крючки, от ответов на которые будет формироваться презентация. Заклинаю, помогите! Вопрос горит, сроки горят, я горю.

Всем групповой динамики!
Аминь!

#2 Femine

Femine

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 13 сообщений

Отправлено 01 June 2017 - 03:46 PM

Если нужны "хитрые" вопросы-крючки (хотя, честно, не очень понимаю, в чем может быть хитрость на данном этапе), то оптимальные варианты следующие:
1) поездить с лидерами продаж и послушать, как они работают
2) пообщаться с супервайзером. В конце концов, он как никто заинтересован в том, чтобы новички быстро перенимали опыт и подскажет, что бы он хотел видеть в программе обучения