Сообщений в теме: 30

[Lotos]

Коллеги, добрый день. Я новичок и очень прошу Вашей помощи. Только присматриваюсь к профессии бизнес-тренера, пытаясь понять подойдет ли мне эта деятельность.
Помимо интереса к профессии и сопутствующего опыта (работа вожатым, инструктором, преподавателем, посещения лидерских мероприятий во время обучения в ВУЗе) интересуют конкретные направления тренингов, связанные с личностным ростом (интеллект, уверенность, память, креатив и т.п.), коммуникациями, управленческими сферами (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации). Смущает только одно: стойко не переношу продажи (особенно активные), был не очень хороший опыт работы в активных продажах во время учебы в ВУЗе и с тех пор стойкая неприязнь к "назойливых технологиям впаривания" (надеюсь не обижу никого такими словами). При этом коммуникативные навыки отличные (много занимался самодеятельностью, работал в PR), то есть грамотно презентовать и продать себя в принципе могу. Но вот обучать всем этим технология 4П и прочее ОЧЕНЬ не хочу. Промониторив вакансии бизнес-тренеров, обнаружил, что большинство тренеров требуется именно для обучения продажам (что не удивительно при нынешнем характере почти ничего не производящей экономике), сделовательность есть большое опасение остаться потом без работы. Коллеги, неужели никак нельзя обойти стороной эти продажи???? (о продажах себя как тренера речи сейчас не идет). Заранее спасибо!

[Чистяков]

Коллеги, добрый день. Я новичок и очень прошу Вашей помощи. Только присматриваюсь к профессии бизнес-тренера, пытаясь понять подойдет ли мне эта деятельность.
Помимо интереса к профессии и сопутствующего опыта (работа вожатым, инструктором, преподавателем, посещения лидерских мероприятий во время обучения в ВУЗе) интересуют конкретные направления тренингов, связанные с личностным ростом (интеллект, уверенность, память, креатив и т.п.), коммуникациями, управленческими сферами (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации). Смущает только одно: стойко не переношу продажи (особенно активные), был не очень хороший опыт работы в активных продажах во время учебы в ВУЗе и с тех пор стойкая неприязнь к "назойливых технологиям впаривания" (надеюсь не обижу никого такими словами). При этом коммуникативные навыки отличные (много занимался самодеятельностью, работал в PR), то есть грамотно презентовать и продать себя в принципе могу. Но вот обучать всем этим технология 4П и прочее ОЧЕНЬ не хочу. Промониторив вакансии бизнес-тренеров, обнаружил, что большинство тренеров требуется именно для обучения продажам (что не удивительно при нынешнем характере почти ничего не производящей экономике), сделовательность есть большое опасение остаться потом без работы. Коллеги, неужели никак нельзя обойти стороной эти продажи???? (о продажах себя как тренера речи сейчас не идет). Заранее спасибо!

Добрый день!

У Вас в голове дикая каша. Во-первых, перечисленный Вами опыт работы очень далек от тренерской деятельности. Во-вторых, между впариванием и активными продажами огромная разница (пропасть). Как я понял, когда Вы работали продавцом, в Вашей компании было принято называть впаривание (агрессивные продажи) активными продажами, но это совсем не так. В третьих, "продавать" себя не нужно. Вы не собой торгуете на тренинге. Вы вообще там не торгуете. Мальчики и девочки, которые рассказывают на тренинге "красивые истории", не задумываются об эффективности обучения. В четвертых, выбранные Вами направления тренингов вообще отдельная песня. Для тренингов личностного роста, обязательно необходимо высшее психологическое образование. Иначе Вы просто сломаете людей. "Коммуникации и управленческие сферы (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации)", какой у Вас самого в этом опыт? Каковы результаты? Не нужно думать, что можно прочитать книжку и все узнать. В пятых, безусловно, сегодня больше всего вакансий тренера по продажам. Это старт. Старт, без которого Вы не сможете окрепнуть в профессии. Не поймете базовых методик. Хорошая группа на тренинге по управлению Вас просто съест.
Резюмируя: Профессия тренера, для Вас это видимость. За ней должен стоять практический опыт и результаты работы. Человек, выходящий на группу, делает не более 10% от общего объема своей работы. Тренер - это человек без предубеждений и стереотипов. Человек, мыслящий в интересах бизнеса. Человек, который видит обе стороны медали и показывает участникам нужную из них в данный момент. На мой взгляд, Вам рано идти в эту профессию. Познакомьтесь с ней ближе, вначале.

[Lotos]

Коллеги, добрый день. Я новичок и очень прошу Вашей помощи. Только присматриваюсь к профессии бизнес-тренера, пытаясь понять подойдет ли мне эта деятельность.
Помимо интереса к профессии и сопутствующего опыта (работа вожатым, инструктором, преподавателем, посещения лидерских мероприятий во время обучения в ВУЗе) интересуют конкретные направления тренингов, связанные с личностным ростом (интеллект, уверенность, память, креатив и т.п.), коммуникациями, управленческими сферами (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации). Смущает только одно: стойко не переношу продажи (особенно активные), был не очень хороший опыт работы в активных продажах во время учебы в ВУЗе и с тех пор стойкая неприязнь к "назойливых технологиям впаривания" (надеюсь не обижу никого такими словами). При этом коммуникативные навыки отличные (много занимался самодеятельностью, работал в PR), то есть грамотно презентовать и продать себя в принципе могу. Но вот обучать всем этим технология 4П и прочее ОЧЕНЬ не хочу. Промониторив вакансии бизнес-тренеров, обнаружил, что большинство тренеров требуется именно для обучения продажам (что не удивительно при нынешнем характере почти ничего не производящей экономике), сделовательность есть большое опасение остаться потом без работы. Коллеги, неужели никак нельзя обойти стороной эти продажи???? (о продажах себя как тренера речи сейчас не идет). Заранее спасибо!

Добрый день!

У Вас в голове дикая каша. Во-первых, перечисленный Вами опыт работы очень далек от тренерской деятельности. Во-вторых, между впариванием и активными продажами огромная разница (пропасть). Как я понял, когда Вы работали продавцом, в Вашей компании было принято называть впаривание (агрессивные продажи) активными продажами, но это совсем не так. В третьих, "продавать" себя не нужно. Вы не собой торгуете на тренинге. Вы вообще там не торгуете. Мальчики и девочки, которые рассказывают на тренинге "красивые истории", не задумываются об эффективности обучения. В четвертых, выбранные Вами направления тренингов вообще отдельная песня. Для тренингов личностного роста, обязательно необходимо высшее психологическое образование. Иначе Вы просто сломаете людей. "Коммуникации и управленческие сферы (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации)", какой у Вас самого в этом опыт? Каковы результаты? Не нужно думать, что можно прочитать книжку и все узнать. В пятых, безусловно, сегодня больше всего вакансий тренера по продажам. Это старт. Старт, без которого Вы не сможете окрепнуть в профессии. Не поймете базовых методик. Хорошая группа на тренинге по управлению Вас просто съест.
Резюмируя: Профессия тренера, для Вас это видимость. За ней должен стоять практический опыт и результаты работы. Человек, выходящий на группу, делает не более 10% от общего объема своей работы. Тренер - это человек без предубеждений и стереотипов. Человек, мыслящий в интересах бизнеса. Человек, который видит обе стороны медали и показывает участникам нужную из них в данный момент. На мой взгляд, Вам рано идти в эту профессию. Познакомьтесь с ней ближе, вначале.

Спасибо за ответ.
1) То, что в голове - безусловно. Именно для этого я прошу здесь помощи у опытных тренеров. Собираюсь посетить несколько тренингов, чтобы поближе познакомится с профессией. Как еще к ней можно присмотреться?
2) Получить высшее психологическое - не проблема вообще. Вопрос - какие практические результаты могут быть в выбранных мной темах (личностный рост, управление) кроме как применение данных техник на себе лично (что опять же решается посещением тренингов и литературой)?
3) Не понимаю, почему нельзя с самого начала четко выбрать специализацию и не ориентироваться на продажи. Как пример тот же Р. Гандапас. Скажем, я акцитуюсь на этих направлениях, начинаю их активно изучать в внедрять на себе. После определенных видимых результатов понимаю, что могу им обучать других (после получения психологического образования). Что скажете?

[Чистяков]

Коллеги, добрый день. Я новичок и очень прошу Вашей помощи. Только присматриваюсь к профессии бизнес-тренера, пытаясь понять подойдет ли мне эта деятельность.
Помимо интереса к профессии и сопутствующего опыта (работа вожатым, инструктором, преподавателем, посещения лидерских мероприятий во время обучения в ВУЗе) интересуют конкретные направления тренингов, связанные с личностным ростом (интеллект, уверенность, память, креатив и т.п.), коммуникациями, управленческими сферами (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации). Смущает только одно: стойко не переношу продажи (особенно активные), был не очень хороший опыт работы в активных продажах во время учебы в ВУЗе и с тех пор стойкая неприязнь к "назойливых технологиям впаривания" (надеюсь не обижу никого такими словами). При этом коммуникативные навыки отличные (много занимался самодеятельностью, работал в PR), то есть грамотно презентовать и продать себя в принципе могу. Но вот обучать всем этим технология 4П и прочее ОЧЕНЬ не хочу. Промониторив вакансии бизнес-тренеров, обнаружил, что большинство тренеров требуется именно для обучения продажам (что не удивительно при нынешнем характере почти ничего не производящей экономике), сделовательность есть большое опасение остаться потом без работы. Коллеги, неужели никак нельзя обойти стороной эти продажи???? (о продажах себя как тренера речи сейчас не идет). Заранее спасибо!

Добрый день!

У Вас в голове дикая каша. Во-первых, перечисленный Вами опыт работы очень далек от тренерской деятельности. Во-вторых, между впариванием и активными продажами огромная разница (пропасть). Как я понял, когда Вы работали продавцом, в Вашей компании было принято называть впаривание (агрессивные продажи) активными продажами, но это совсем не так. В третьих, "продавать" себя не нужно. Вы не собой торгуете на тренинге. Вы вообще там не торгуете. Мальчики и девочки, которые рассказывают на тренинге "красивые истории", не задумываются об эффективности обучения. В четвертых, выбранные Вами направления тренингов вообще отдельная песня. Для тренингов личностного роста, обязательно необходимо высшее психологическое образование. Иначе Вы просто сломаете людей. "Коммуникации и управленческие сферы (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации)", какой у Вас самого в этом опыт? Каковы результаты? Не нужно думать, что можно прочитать книжку и все узнать. В пятых, безусловно, сегодня больше всего вакансий тренера по продажам. Это старт. Старт, без которого Вы не сможете окрепнуть в профессии. Не поймете базовых методик. Хорошая группа на тренинге по управлению Вас просто съест.
Резюмируя: Профессия тренера, для Вас это видимость. За ней должен стоять практический опыт и результаты работы. Человек, выходящий на группу, делает не более 10% от общего объема своей работы. Тренер - это человек без предубеждений и стереотипов. Человек, мыслящий в интересах бизнеса. Человек, который видит обе стороны медали и показывает участникам нужную из них в данный момент. На мой взгляд, Вам рано идти в эту профессию. Познакомьтесь с ней ближе, вначале.

Спасибо за ответ.
1) То, что в голове - безусловно. Именно для этого я прошу здесь помощи у опытных тренеров. Собираюсь посетить несколько тренингов, чтобы поближе познакомится с профессией. Как еще к ней можно присмотреться?
2) Получить высшее психологическое - не проблема вообще. Вопрос - какие практические результаты могут быть в выбранных мной темах (личностный рост, управление) кроме как применение данных техник на себе лично (что опять же решается посещением тренингов и литературой)?
3) Не понимаю, почему нельзя с самого начала четко выбрать специализацию и не ориентироваться на продажи. Как пример тот же Р. Гандапас. Скажем, я акцитуюсь на этих направлениях, начинаю их активно изучать в внедрять на себе. После определенных видимых результатов понимаю, что могу им обучать других (после получения психологического образования). Что скажете?

1) На тренингах Вы увидите не более 10% от общей работы тренера. Во-вторых, тренер, специализирующийся только на разработке и ведении тренингов - очень узкопрофильный специалист. Разработка системы обучения - вот то, на что нужно ориентироваться сегодня.
2) Результат - это не применение техник. Применение техник - это процесс. А вот результат, это то, что последует за этим применением. Результаты, которые Вы получите на себе, бизнесу не интересны.
3) Гандапас - это исключение из правил. Выбирая профессию не стоит ориентироваться на исключение. Ориентируйтесь на лучших, но не исключения. Вы можете попытаться продвигать свои услуги самостоятельно, выбрав специализацию, но в без опыта это самоубийство. Применимое к Вам может совершенно не работать на других. Работа с установками потребует слишком большого времени, которого Вам никто не даст.

[Lotos]

Коллеги, добрый день. Я новичок и очень прошу Вашей помощи. Только присматриваюсь к профессии бизнес-тренера, пытаясь понять подойдет ли мне эта деятельность.
Помимо интереса к профессии и сопутствующего опыта (работа вожатым, инструктором, преподавателем, посещения лидерских мероприятий во время обучения в ВУЗе) интересуют конкретные направления тренингов, связанные с личностным ростом (интеллект, уверенность, память, креатив и т.п.), коммуникациями, управленческими сферами (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации). Смущает только одно: стойко не переношу продажи (особенно активные), был не очень хороший опыт работы в активных продажах во время учебы в ВУЗе и с тех пор стойкая неприязнь к "назойливых технологиям впаривания" (надеюсь не обижу никого такими словами). При этом коммуникативные навыки отличные (много занимался самодеятельностью, работал в PR), то есть грамотно презентовать и продать себя в принципе могу. Но вот обучать всем этим технология 4П и прочее ОЧЕНЬ не хочу. Промониторив вакансии бизнес-тренеров, обнаружил, что большинство тренеров требуется именно для обучения продажам (что не удивительно при нынешнем характере почти ничего не производящей экономике), сделовательность есть большое опасение остаться потом без работы. Коллеги, неужели никак нельзя обойти стороной эти продажи???? (о продажах себя как тренера речи сейчас не идет). Заранее спасибо!

Добрый день!

У Вас в голове дикая каша. Во-первых, перечисленный Вами опыт работы очень далек от тренерской деятельности. Во-вторых, между впариванием и активными продажами огромная разница (пропасть). Как я понял, когда Вы работали продавцом, в Вашей компании было принято называть впаривание (агрессивные продажи) активными продажами, но это совсем не так. В третьих, "продавать" себя не нужно. Вы не собой торгуете на тренинге. Вы вообще там не торгуете. Мальчики и девочки, которые рассказывают на тренинге "красивые истории", не задумываются об эффективности обучения. В четвертых, выбранные Вами направления тренингов вообще отдельная песня. Для тренингов личностного роста, обязательно необходимо высшее психологическое образование. Иначе Вы просто сломаете людей. "Коммуникации и управленческие сферы (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации)", какой у Вас самого в этом опыт? Каковы результаты? Не нужно думать, что можно прочитать книжку и все узнать. В пятых, безусловно, сегодня больше всего вакансий тренера по продажам. Это старт. Старт, без которого Вы не сможете окрепнуть в профессии. Не поймете базовых методик. Хорошая группа на тренинге по управлению Вас просто съест.
Резюмируя: Профессия тренера, для Вас это видимость. За ней должен стоять практический опыт и результаты работы. Человек, выходящий на группу, делает не более 10% от общего объема своей работы. Тренер - это человек без предубеждений и стереотипов. Человек, мыслящий в интересах бизнеса. Человек, который видит обе стороны медали и показывает участникам нужную из них в данный момент. На мой взгляд, Вам рано идти в эту профессию. Познакомьтесь с ней ближе, вначале.

Спасибо за ответ.
1) То, что в голове - безусловно. Именно для этого я прошу здесь помощи у опытных тренеров. Собираюсь посетить несколько тренингов, чтобы поближе познакомится с профессией. Как еще к ней можно присмотреться?
2) Получить высшее психологическое - не проблема вообще. Вопрос - какие практические результаты могут быть в выбранных мной темах (личностный рост, управление) кроме как применение данных техник на себе лично (что опять же решается посещением тренингов и литературой)?
3) Не понимаю, почему нельзя с самого начала четко выбрать специализацию и не ориентироваться на продажи. Как пример тот же Р. Гандапас. Скажем, я акцитуюсь на этих направлениях, начинаю их активно изучать в внедрять на себе. После определенных видимых результатов понимаю, что могу им обучать других (после получения психологического образования). Что скажете?

1) На тренингах Вы увидите не более 10% от общей работы тренера. Во-вторых, тренер, специализирующийся только на разработке и ведении тренингов - очень узкопрофильный специалист. Разработка системы обучения - вот то, на что нужно ориентироваться сегодня.
2) Результат - это не применение техник. Применение техник - это процесс. А вот результат, это то, что последует за этим применением. Результаты, которые Вы получите на себе, бизнесу не интересны.
3) Гандапас - это исключение из правил. Выбирая профессию не стоит ориентироваться на исключение. Ориентируйтесь на лучших, но не исключения. Вы можете попытаться продвигать свои услуги самостоятельно, выбрав специализацию, но в без опыта это самоубийство. Применимое к Вам может совершенно не работать на других. Работа с установками потребует слишком большого времени, которого Вам никто не даст.

Чтобы Вы посоветовали?

[Чистяков]

Коллеги, добрый день. Я новичок и очень прошу Вашей помощи. Только присматриваюсь к профессии бизнес-тренера, пытаясь понять подойдет ли мне эта деятельность.
Помимо интереса к профессии и сопутствующего опыта (работа вожатым, инструктором, преподавателем, посещения лидерских мероприятий во время обучения в ВУЗе) интересуют конкретные направления тренингов, связанные с личностным ростом (интеллект, уверенность, память, креатив и т.п.), коммуникациями, управленческими сферами (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации). Смущает только одно: стойко не переношу продажи (особенно активные), был не очень хороший опыт работы в активных продажах во время учебы в ВУЗе и с тех пор стойкая неприязнь к "назойливых технологиям впаривания" (надеюсь не обижу никого такими словами). При этом коммуникативные навыки отличные (много занимался самодеятельностью, работал в PR), то есть грамотно презентовать и продать себя в принципе могу. Но вот обучать всем этим технология 4П и прочее ОЧЕНЬ не хочу. Промониторив вакансии бизнес-тренеров, обнаружил, что большинство тренеров требуется именно для обучения продажам (что не удивительно при нынешнем характере почти ничего не производящей экономике), сделовательность есть большое опасение остаться потом без работы. Коллеги, неужели никак нельзя обойти стороной эти продажи???? (о продажах себя как тренера речи сейчас не идет). Заранее спасибо!

Добрый день!

У Вас в голове дикая каша. Во-первых, перечисленный Вами опыт работы очень далек от тренерской деятельности. Во-вторых, между впариванием и активными продажами огромная разница (пропасть). Как я понял, когда Вы работали продавцом, в Вашей компании было принято называть впаривание (агрессивные продажи) активными продажами, но это совсем не так. В третьих, "продавать" себя не нужно. Вы не собой торгуете на тренинге. Вы вообще там не торгуете. Мальчики и девочки, которые рассказывают на тренинге "красивые истории", не задумываются об эффективности обучения. В четвертых, выбранные Вами направления тренингов вообще отдельная песня. Для тренингов личностного роста, обязательно необходимо высшее психологическое образование. Иначе Вы просто сломаете людей. "Коммуникации и управленческие сферы (тайм-менеджмент, финансовое планирование, презентации)", какой у Вас самого в этом опыт? Каковы результаты? Не нужно думать, что можно прочитать книжку и все узнать. В пятых, безусловно, сегодня больше всего вакансий тренера по продажам. Это старт. Старт, без которого Вы не сможете окрепнуть в профессии. Не поймете базовых методик. Хорошая группа на тренинге по управлению Вас просто съест.
Резюмируя: Профессия тренера, для Вас это видимость. За ней должен стоять практический опыт и результаты работы. Человек, выходящий на группу, делает не более 10% от общего объема своей работы. Тренер - это человек без предубеждений и стереотипов. Человек, мыслящий в интересах бизнеса. Человек, который видит обе стороны медали и показывает участникам нужную из них в данный момент. На мой взгляд, Вам рано идти в эту профессию. Познакомьтесь с ней ближе, вначале.

Спасибо за ответ.
1) То, что в голове - безусловно. Именно для этого я прошу здесь помощи у опытных тренеров. Собираюсь посетить несколько тренингов, чтобы поближе познакомится с профессией. Как еще к ней можно присмотреться?
2) Получить высшее психологическое - не проблема вообще. Вопрос - какие практические результаты могут быть в выбранных мной темах (личностный рост, управление) кроме как применение данных техник на себе лично (что опять же решается посещением тренингов и литературой)?
3) Не понимаю, почему нельзя с самого начала четко выбрать специализацию и не ориентироваться на продажи. Как пример тот же Р. Гандапас. Скажем, я акцитуюсь на этих направлениях, начинаю их активно изучать в внедрять на себе. После определенных видимых результатов понимаю, что могу им обучать других (после получения психологического образования). Что скажете?

1) На тренингах Вы увидите не более 10% от общей работы тренера. Во-вторых, тренер, специализирующийся только на разработке и ведении тренингов - очень узкопрофильный специалист. Разработка системы обучения - вот то, на что нужно ориентироваться сегодня.
2) Результат - это не применение техник. Применение техник - это процесс. А вот результат, это то, что последует за этим применением. Результаты, которые Вы получите на себе, бизнесу не интересны.
3) Гандапас - это исключение из правил. Выбирая профессию не стоит ориентироваться на исключение. Ориентируйтесь на лучших, но не исключения. Вы можете попытаться продвигать свои услуги самостоятельно, выбрав специализацию, но в без опыта это самоубийство. Применимое к Вам может совершенно не работать на других. Работа с установками потребует слишком большого времени, которого Вам никто не даст.

Чтобы Вы посоветовали?

Если Вы так уверены в своем желании, то совет один - идите в тренеры по продажам. Это будет старт, который хотя бы примерно даст понимание того, что и как должен делать "большой" специалист.
Что касается разных курсов для тренеров, то они научат Вас методикам ведения и написания программ. Больше они не дают ничего, как правило. С другой стороны, может быть Вы захотите навсегда остаться просто тренером

Сообщение отредактировал Чистяков: 16 October 2013 - 02:06 PM

[Lotos]

Очень бы хотелось услышать еще чье-нибудь мнение, коллеги.

[lise-onok]

Очень бы хотелось услышать еще чье-нибудь мнение, коллеги.

По большей части соглашусь с Чистяковым)) Продажи - это старт. А дальше можете идти в ту сторону, которая для Вас окажется ближе.
По началу продажи меня тоже не привлекали, но взглянув глубже, я увидела в них большой потенциал. Объясню почему: дело не только в том, чтобы кому-то что-то продать, еще важно установить доверие с клиентом. А его простым впариванием не добьешься, это раз. Два, частью продажи является презентация... Можно и дальше составлять список. Если уж слишком цинично, то мы все всегда что-то продаем и что-то покупаем.

Выбор за Вами. Жлеаю, чтобы Вы не ошиблись с профессией, хотя сейчас не уверена, что вы представляете что из себя представляет профессия тренера и какими качествами ему нужно обладать. Дерзайте! Дорогу осилит идущий )

[Lotos]

Очень бы хотелось услышать еще чье-нибудь мнение, коллеги.

По большей части соглашусь с Чистяковым)) Продажи - это старт. А дальше можете идти в ту сторону, которая для Вас окажется ближе.
По началу продажи меня тоже не привлекали, но взглянув глубже, я увидела в них большой потенциал. Объясню почему: дело не только в том, чтобы кому-то что-то продать, еще важно установить доверие с клиентом. А его простым впариванием не добьешься, это раз. Два, частью продажи является презентация... Можно и дальше составлять список. Если уж слишком цинично, то мы все всегда что-то продаем и что-то покупаем.

Выбор за Вами. Жлеаю, чтобы Вы не ошиблись с профессией, хотя сейчас не уверена, что вы представляете что из себя представляет профессия тренера и какими качествами ему нужно обладать. Дерзайте! Дорогу осилит идущий )

В том и дело, что я пытаюсь представить профессию именно здесь, задавая вопросы. Как же иначе это возможно сделать, не пробуя самому?
Что касается продаж, то я когда этим недолго занимался то проблема была в том, что я замечательно общался, знакомился, входил в контакт, рассказывал о товаре, но когда видел уставший взгляд потенциального клиента и фразы типа: "сынок, у нас другая программа стоит годами, нас задалбывают такие же продавцы каждый день. Нам правда не нужен твой товар" то волей-неволей начинал сочувствовать клиенту, вставал подсознательно на его сторону и не мог его "дожать", чувствуя что ему это правда не надо. В то же время руководитель требовал перезвонить ему через какое-то время и делать все по-новому. Вот это меня раздражало больше всего. Видимо из-за этому к продажам сложились предубеждения.

[lise-onok]

В том и дело, что я пытаюсь представить профессию именно здесь, задавая вопросы. Как же иначе это возможно сделать, не пробуя самому?
Что касается продаж, то я когда этим недолго занимался то проблема была в том, что я замечательно общался, знакомился, входил в контакт, рассказывал о товаре, но когда видел уставший взгляд потенциального клиента и фразы типа: "сынок, у нас другая программа стоит годами, нас задалбывают такие же продавцы каждый день. Нам правда не нужен твой товар" то волей-неволей начинал сочувствовать клиенту, вставал подсознательно на его сторону и не мог его "дожать", чувствуя что ему это правда не надо. В то же время руководитель требовал перезвонить ему через какое-то время и делать все по-новому. Вот это меня раздражало больше всего. Видимо из-за этому к продажам сложились предубеждения.

Тут сложно представить) Это надо изучать изнутри: например, на курсах технологий бизнес-тренингов) Там и теория, и практика. Но для этого нужно как-никак психологическое образование.
А взгляд почему уставший? Потому что у человека не загорелось желание. А если нет желания, значит, не заинтересовал - не ёкнуло у него: "Да, это то, что нужно!". Вот и говорит, что задалбывают. Если б ёкнуло, он бы про других и не вспомнил) Тут "дожимать" по-другому надо. Не в самих продажах дело было, а в том, что грамотно не обучили им. Человек - это тонкий механизм, который улавливает и другого. Мы сами неосознанно делаем так, чтобы у нас не выходило, а ссылаемся на внешние факторы (сочувствие, усталость и т.д.).

Я занималась продажами почти 3 года, правда, большей частью по телефону. Но это и сложнее в какой-то мере: ты не видишь собеседника, не видишь его мимики, жестов и т.д. - сложнее заинтересовать.

Меня им никто не обучал, я сама методом проб и ошибок доходила до всего. Не знаю, на сколько успешно, но думаю, все-таки да.