Литература по тренингу продаж
Автор
Феклуша
, Jan 13 2007 11:02 PM
Сообщений в теме: 19
#11
Отправлено 19 February 2007 - 02:14 PM
Что бы не говорили про Шнаппауфа тренеры-революционеры, типа Деревицького, это - основа. Некоторые наши авторы просто куски по 10 страниц из "Практики продаж" перепечатывают.
Рысёв понравился.
Самсонова "Если клиент говорит нет" - тоже интересная и практическая.
Барышева... Ну, в общем про книжку Дмитрий Занько уже все доступно написал.
А вот что касается методологии тренинга продаж, то ничего конкретного не встречал. Хотя, надо Иванову почитать.
Впрочем, если учесть, что тренинг продаж - это тренинг деловой коммуникации, то говорить о какой-то сугубой специфике стоит, только исходя из специфики работы конкретной компании. Чем дальше веду эти тренинги, тем меньше замечаю различий в тренингах для психологов-консультантов и для продавцов.
Рысёв понравился.
Самсонова "Если клиент говорит нет" - тоже интересная и практическая.
Барышева... Ну, в общем про книжку Дмитрий Занько уже все доступно написал.
А вот что касается методологии тренинга продаж, то ничего конкретного не встречал. Хотя, надо Иванову почитать.
Впрочем, если учесть, что тренинг продаж - это тренинг деловой коммуникации, то говорить о какой-то сугубой специфике стоит, только исходя из специфики работы конкретной компании. Чем дальше веду эти тренинги, тем меньше замечаю различий в тренингах для психологов-консультантов и для продавцов.
#12
Отправлено 14 May 2007 - 04:57 PM
Кей Торн Дэвид Маккей. ТРЕНИНГ, настольная книга тренера
Прикрепленные файлы
Сообщение отредактировал Атенаис: 14 May 2007 - 04:58 PM
#13
Отправлено 31 January 2008 - 01:07 PM
[quote name='Дмитрий Занько' date='16.01.2007 - 13:37' post='14858']
Возвращаются мои орлы с тренинга - я к ним: "ну, как?" Эээ - говорят - нас научили трубы продавать. Для нефтепродуктов. Большого диаметра. А пронашу отрасль - хрен с маслом... Наверное - говорю - там все, кроме вас были с нефтеперегонки? Да нет...один дядька...но она кроме него никого и не видела...
Блин горелый...бюджет - в анусе. И, при этом, с участниками был ученический договор составлен. Типа, после тренинга они должны своих подчинённых обучать... А чему тут обучишь? Трубы продавать?
Странно... Алгоритм продаж один. Умеешь трубы продавать - все что угодно продашь. Ясно, что каждый менеджер должен знать плюсы и минусы СВОЕГО продукта, потому и хороши корпоративные тренинги, а не сборная солянка вольных слушателей.
Возвращаются мои орлы с тренинга - я к ним: "ну, как?" Эээ - говорят - нас научили трубы продавать. Для нефтепродуктов. Большого диаметра. А пронашу отрасль - хрен с маслом... Наверное - говорю - там все, кроме вас были с нефтеперегонки? Да нет...один дядька...но она кроме него никого и не видела...
Блин горелый...бюджет - в анусе. И, при этом, с участниками был ученический договор составлен. Типа, после тренинга они должны своих подчинённых обучать... А чему тут обучишь? Трубы продавать?
Странно... Алгоритм продаж один. Умеешь трубы продавать - все что угодно продашь. Ясно, что каждый менеджер должен знать плюсы и минусы СВОЕГО продукта, потому и хороши корпоративные тренинги, а не сборная солянка вольных слушателей.
#14
Отправлено 30 May 2008 - 03:25 PM
Вот еще
Прикрепленные файлы
#15
Отправлено 19 November 2008 - 02:37 PM
Если говорить о крупных продажах, то
Нил Рэкхем "Продажи по методу SPIN" для более глубокого изучения продаж.
Нил Рэкхем "Продажи по методу SPIN" для более глубокого изучения продаж.
#16
Отправлено 17 December 2008 - 08:40 PM
Для тренеров по продажам и не только:
Т. А. Солтицкая
Тренинг продаж
Т. А. Солтицкая
Тренинг продаж
#17
Отправлено 18 June 2009 - 06:25 AM
Думала-думала куда разместить, решила сюда.
Встретила на просторах Инета статью, очень понравились. ИМХО прям в точку. Продавцы в рознице становятся все неказистее и неказистее, а настоящие сэйлзы такие "бабки" просят, что аж дурно становится, а что особенного они делают-то?... порой, ничего .
Вот статья
http://www.e-xecutiv....php?ID=1071835
Встретила на просторах Инета статью, очень понравились. ИМХО прям в точку. Продавцы в рознице становятся все неказистее и неказистее, а настоящие сэйлзы такие "бабки" просят, что аж дурно становится, а что особенного они делают-то?... порой, ничего .
Вот статья
http://www.e-xecutiv....php?ID=1071835
#18
Отправлено 03 October 2009 - 06:10 PM
Скажите, кроме книги С. Ребрика (прочитана) есть литература конкретно по продажам в торговом зале?
#19
Отправлено 17 June 2011 - 04:39 PM
По продажам есть хорошие дистанционные курсы у VEU Learning Center - http://www.veulearni...-facing-skills/
Готовят к сертификации CSS, зачисляются кредиты.
Готовят к сертификации CSS, зачисляются кредиты.
#20
Отправлено 07 April 2017 - 10:42 AM
Рекомендую следующих авторов:
1) Шнаппауф
2) Пузиков
3) Дружинин, Замулин
1) Шнаппауф
2) Пузиков
3) Дружинин, Замулин