В теме одно сообщение

[violet]

Выручайте, ситуация следующая: Стартап. Есть отдел продаж, менеджеры работают по телефону. На данный момент основная задача менеджеров набрать активную клиентскую базу ( для этого клиенты должны сейчас просто делится информацией о своих остатках, для клиента все бесплатно) продажи будут только весной. Столкнулись с проблемой, что менеджеры видят выгоду только здесь и сейчас. Загрузить хоть косого, хоть кривого, сам сделаю за клиента что могу, но что бы получить зп. Что дальше делать с такими клиентами не думают. Я понимаю, что всем хочется здесь и сейчас, и в глобальном смысле это природой заложено. Но хочется, как то развивать в них умение видеть чуть дальше своего носа и что будет если сейчас сделать вот так.
Очень понравилось упражнение железная дорога ( которая ярко показала .что нужно планирование и продумывать максимальную прибыль для себя не только на сегодня). Может есть еще какие-то упражнения на заданную тему?
P.S. пользовалась поиском, ничего не нашла(

[Alex Black]

Выручайте, ситуация следующая: Стартап. Есть отдел продаж, менеджеры работают по телефону. На данный момент основная задача менеджеров набрать активную клиентскую базу ( для этого клиенты должны сейчас просто делится информацией о своих остатках, для клиента все бесплатно) продажи будут только весной. Столкнулись с проблемой, что менеджеры видят выгоду только здесь и сейчас. Загрузить хоть косого, хоть кривого, сам сделаю за клиента что могу, но что бы получить зп. Что дальше делать с такими клиентами не думают. Я понимаю, что всем хочется здесь и сейчас, и в глобальном смысле это природой заложено. Но хочется, как то развивать в них умение видеть чуть дальше своего носа и что будет если сейчас сделать вот так.
Очень понравилось упражнение железная дорога ( которая ярко показала .что нужно планирование и продумывать максимальную прибыль для себя не только на сегодня). Может есть еще какие-то упражнения на заданную тему?
P.S. пользовалась поиском, ничего не нашла(

Добрый день ! На мой взгляд поможет только "грамотная" мотивация KPI где круг задач будет определен. Менеджеров как правило не мотивирует грядущая перспектива и бороться с этим будет сложно. Попробуйте создать долгосрочную программу мотивации при которой они будут четко понимать , что получат весной и в последующие периоды.