Перейти к содержимому


Фотография

Литература по тренингу продаж


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 19

#1 Феклуша

Феклуша

    Пока читаю ...

  • Пользователи
  • 3 сообщений

Отправлено 13 January 2007 - 11:02 PM

Здравствуйте! Какую кто может порекомендовать литературу для начинающего тренера? Кто что читал/кому что понравилось? По тренингам впринципе и по тренингу продаж в частности? Спасибки заранее.

#2 Марисоль

Марисоль

    Бывалый

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • 145 сообщений

Отправлено 14 January 2007 - 02:12 PM

Феклуша,

Вот мой первый минимум:
А. Дружинин, А. Замулин. Тренинг Продаж
С. Ребрик. Тренинг профессиональных продаж
А. Моисеев., Ж. Завьялова. Работа с возражениями и сопротивлениями

#3 Дмитрий Димитриев

Дмитрий Димитриев

    У меня прописка!!!!

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • 1273 сообщений

Отправлено 14 January 2007 - 09:26 PM

Шнаппауф. Практика продаж. - не полностью использованный первоисточник для подавляющего большинства книг по продажам.

#4 Феклуша

Феклуша

    Пока читаю ...

  • Пользователи
  • 3 сообщений

Отправлено 15 January 2007 - 12:56 AM

Марисоль, Дмитрий Димитриев СПАСИБО!
А если говорить не только о продажах, а о ведении/написании тренинга в принципе. Какую бы литературу могли порекомендовать?

Сообщение отредактировал Феклуша: 15 January 2007 - 12:57 AM


#5 Миринда

Миринда

    У меня прописка!!!!

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • 753 сообщений

Отправлено 15 January 2007 - 09:02 AM

В.Г. Пузиков. Технология ведения тренинга. Методическое пособие для начинающих.

#6 Амурская

Амурская

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 24 сообщений

Отправлено 15 January 2007 - 10:04 AM

С. Иванова "Продажи на 100%"- там все основы с кейсами.
С. Ребрик "Тренинг профессиональных продаж", "Презентация"
Других авторов не помню, а книги называются: "Активные продажи", "Как продать слона"

#7 Дмитрий Занько

Дмитрий Занько

    У меня прописка!!!!

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • 878 сообщений

Отправлено 15 January 2007 - 10:39 AM

"Активные продажи" - это Николай Рысёв (рекомендую)
"Как продать слона" - Ася Барышева (не рекомендую категорически)

#8 Polina

Polina

    Где я?!

  • Пользователи
  • Pip
  • 35 сообщений

Отправлено 16 January 2007 - 12:13 PM

Дмитрий Занько.
а почему Барышеву не рекомендуете?

#9 Дмитрий Занько

Дмитрий Занько

    У меня прописка!!!!

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • 878 сообщений

Отправлено 16 January 2007 - 01:37 PM

Polina
Давно ещё, в бытность мою манагером по обучению одного холдинга, отправлял я сотрудников к Асе (ну, что поделать - взрослая, солидная тётка позиционирует себя с такой детской непосредственностью...может ей имя Анастасия чем-то не угодило..не знаю) Барышевой. Тренинг был открытый, так что о том, чтобы специфику уж так полностью учесть - речи не шло, но всем записывающимся Ася обещала, что будет подбирать примеры, техники и кейсы под группу (благо группа была маленькая). Собственно именно это и сподвигло нас бюджетом на обучение распорядиться именно так. Ну, и там всякие красивые слова про эффективность и реальную отдачу.
Возвращаются мои орлы с тренинга - я к ним: "ну, как?" Эээ - говорят - нас научили трубы продавать. Для нефтепродуктов. Большого диаметра. А пронашу отрасль - хрен с маслом... Наверное - говорю - там все, кроме вас были с нефтеперегонки? Да нет...один дядька...но она кроме него никого и не видела...
Блин горелый...бюджет - в анусе. И, при этом, с участниками был ученический договор составлен. Типа, после тренинга они должны своих подчинённых обучать... А чему тут обучишь? Трубы продавать? Но - УРА! - Ася всех промотивировала свою книжку на тренинге купить - все и купили. Вот и решили её чтение с подчинёнными устраивать по вечерам.

...это было феерично. Почти две недели в офисе после работы собирались торговые представители и дружно ржали над Асиными рекомендациями. Общая нежизнеспособность этой книги для реальных продаж была выявлена сразу - но что делать..ученический договор...я сквозь пальцы смотрел - сам лоханулся...

Пообщайтесь с сотрудниками торговых компаний - только не с херами...пардон, HRми...а с реальными продавцами, которые это читали. Все станет ясно.

и что это я так расписался? А-а-а..дома сижу..болею...скучно...

Сообщение отредактировал Дмитрий Занько: 16 January 2007 - 01:39 PM


#10 Миринда

Миринда

    У меня прописка!!!!

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • 753 сообщений

Отправлено 16 January 2007 - 02:08 PM

Дмитрий Занько, желаю скорейшего выздоровления! Не скучайте! :)