Коллеги, доброго времени суток!
Я тренер с небольшим опытом. Ваяю тренинг для торговых представителей (ездят по магазинам, предлагают закупать алкоголь у нашего завода). Нужны типовые вопросы к этапу "Выявление потребностей". Эдакие хитрые вопросы-крючки, от ответов на которые будет формироваться презентация. Заклинаю, помогите! Вопрос горит, сроки горят, я горю.
Всем групповой динамики!
Аминь!
Выявление потребностей у ЛПР (алкогольная продукция)
Автор
Роман Малюга
, Mar 17 2017 05:39 PM
В теме одно сообщение
#1
Отправлено 17 March 2017 - 05:39 PM
#2
Отправлено 01 June 2017 - 03:46 PM
Если нужны "хитрые" вопросы-крючки (хотя, честно, не очень понимаю, в чем может быть хитрость на данном этапе), то оптимальные варианты следующие:
1) поездить с лидерами продаж и послушать, как они работают
2) пообщаться с супервайзером. В конце концов, он как никто заинтересован в том, чтобы новички быстро перенимали опыт и подскажет, что бы он хотел видеть в программе обучения
1) поездить с лидерами продаж и послушать, как они работают
2) пообщаться с супервайзером. В конце концов, он как никто заинтересован в том, чтобы новички быстро перенимали опыт и подскажет, что бы он хотел видеть в программе обучения