+7 (985) 644 5981
            644 5983

info@akademiki.biz
      

02 апреля. НОВИНКА!!! Готовая методика "Волна Больших продаж через личности и поколения"

 

Тренинг «Волна больших продаж через личности и поколения» раскрывает принципиально новую технологию продаж, автором данного тренинга является Генеральный директор «Академии Живого Бизнеса», член ICF, к.пс.н. Жанна Завьялова, дополнения в ракурсе личностей и поколения – Настасья Евдокимова, психолог, бизнес-тренер, бизнес-консультант в построении систем обучения и развития персонала.

Все продавцы на данный момент учатся по технологии шести этапов продаж, а продажи растут недостаточно хорошо, как хочет бизнес. Из чего же исходит новая технология  - волна больших продаж? Из того, как клиент принимает решение. И его принятие решения движется по синусоиде, в которой есть три принципиальные точки принятия решения. Это точка сомнения (где он не уверен в приобретении товара или услуги), точка уверенности (где ему нравится предложение) и точка отказа (где он говорит «нет»). И если ничего с этим не делать, то решение клиента так и движется по этой синусоиде и результат не прогнозируем.

А как работать с этим? Важно для начала выяснить в какой точке принятия решения находится клиент. А далее - есть три разных технологии как работать с каждой из них. Об этом данный тренинг – «Волна больших продаж». Преломление через типологию личности и теорию поколения дает возможность применит технологию волны больших продаж в соотнесении с индивидуальными особенностями клиента.

Цель: передать участникам тренинга революционную авторскую технологию продаж, в основе которой лежит знание о процессе принятия решений покупателем.
 
Длительность обучения: 2 дня
 
Участники: продавцы-консультанты, менеджеры по продажам.
 
Программа:
 
1.       Как клиент принимает решение о покупке?
1.1.  График приятия решения о покупке.
1.2.  Как меняется решение клиента с течением времени?
1.3.  Что влияет на решение клиента с течением времени?
1.4.  Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа.
 
2.       Какова роль продавца в принятии решения клиентом о покупке?
2.1.  О максимальном влиянии и власти продавца в точке сомнений клиента.
2.2.  О значимом влиянии продавца в точке согласия клиента.
2.3.  О существенном влиянии продавца в точке отказа клиента от покупки.
 
3.       Как определить, в какой из точек принятия решений находится клиент в каждый момент времени?
3.1.  Особые слова клиента в каждой из трех точек принятия решения о покупке.
3.2.  Специфика интонации клиента в каждой из трех точек принятия решения о покупке.
3.3.  Невербальное поведение клиента в каждой из трех точек принятия решений о покупке.
3.4.  Психологические потребности клиента на каждой из точек волны больших продаж
 
4.       Три эффективных технологии работы продавца для трех точек приятия решений клиента о покупке
4.1.  Технология работы  с сомнениями клиента:
4.2.  Технология фиксации согласия клиента и переход к процедурам сделки.
4.3.  Технология яркого образа в точке отказа клиента.
 
5.       Стратегия взаимодействия с разыми типами покупателей
5.1.   Типология клиентов по DISC
5.2.   Базовые потребности каждого типа, способы их реализации
5.3.  Риски при взаимодействии с типом D – как их минимизировать
5.4.  Как сохранить контакт с I и S типом и сделать его более глубоким
5.5.  Почему C тип закрыт эмоционально, стратегия взаимодействия с «закрытыми» клиентами
5.6.  Когда каждый тип становится «проблемным» и как этого избежать?
 
6.       Поведение потребителей через призму теории поколений
6.1.  Теория поколений: обзор 6 основных поколений
6.2.   Базовые потребности поколения х,у,z
6.3.  Стратегия диалога с покупателем через призму поколений
6.4.  Как говорить на одной волне людям разных поколений?
 
 
Жанна Завьялова, Настасья Евдокимова и «Академия Живого Бизнеса» рады предложить возможность купить готовую методику 2х дневного тренинга «Волна больших продаж через личности и поколения».
 
В комплект методического пособия для бизнес-тренеров входят:
•   подробный сценарий тренинга
•   стимульный материал с инструкциями к играм и упражнениям
•   рабочая тетрадь участника тренинга
•   кинометафоры
 
Стоимость методики (в электронном виде): 
для физ.лиц 20000 рублей, для юр. лиц 40000 рублей.
 
Почему мы рекомендуем купить наши методики: 

1 - Мы гарантируем, что по нашей методике даже начинающий тренер проведет этот тренинг легко и качественно. 
 
2 - Покупайте готовые методики, пока их цены слишком малы, это выгодно. Цены на готовые продукты растут каждый год.
 
3 - Инвестируйте в свой профессионализм и зарабатывайте. 
 
4 - Все затраты к вам вернутся после первого проведения обучения, а дальше - чистая прибыль. 
 


  1. Ваша фамилия
    Неверный Ввод
  2. Ваше имя
    Неверный Ввод
  3. Контактный телефон
    Неверный Ввод
  4. Email(*)
    Неверный Ввод
  5. Статус
    Неверный Ввод
  6. Что заказываем
    Неверный Ввод
  7.  


 

Добавить комментарий

Понравился материал? Поделись с другими!

Copyright © 2006 - 2019. Школа бизнес тренеров Академия Живого Бизнеса.Тренинги для тренеров.